供应上海商场促销礼品厂家旭灏供

      促销，作为企业市场行为中的一个环节，一直受到极大的重视，好比是足球场上的临门一脚，这一环节把握不好，往往导致前功尽弃。礼品促销作为一个重要的表现手段，正被各商家演绎的惟妙惟肖。人们较早是从人头马等洋酒中放打火机得到启发，现在，各个品种的酒盒里打火机已成为常客，也取得一定的效果，于是这一行为由营销组合中的一个局部环节上升到克敌制胜的法宝，于是乎，“要想卖的好，就得装打火机”也成了人们的思维定式。殊不知，这种想法和做法正在一步步把自己引向深渊。

     在产品营销组合中共有4类16种要素，促销只是其中一种，过分依仗它，势必忽略其他环节的建设，造成见木不见林、木断林业空的结局。做企业要赚钱是天经地义，但赚钱要建立在诚信的基础上，这样才会赚得更多，赚得更长。诚信的一个重要表现就在真诚地关心消费者，真诚地满足消费者，这一原则有利于消费者，也有利于社会的进步，企业当然也会大受其益。在这一原则指导下，我们就会挖掘出促销品应用的全新意义。

  第一、促销品适宜于阶段性促销使用，应列入广告费用，而不应当做常规产品的一部分，这样做既有利于节约成本，又能起到吸引消费者的目的。

  第二、促销品与主体产品的位置要摆正，主体产品的品质是第一重要的，促销品提供的只是附加价值。我们可以冷静地观察一下，那些依靠促销品将市场哄起来的产品，有几个能维持下来的。

  第三、促销品要突出文化品位，与主产品及企业的理念相符或相近，这样能起到事半功倍的效果，从马斯洛的理论我们知道，人们有多种不同层次的需求，如果都停留在一个低的层面，好走的路也会变成走不通的路。

  第四、促销品要与企业的整体营销策略紧密配合，要能表现出企业的市场观念，凸显产品独特个性。一个球队要想取胜，除了队员的基本功之外，更重要的是教练的战略、战术和场上队员的默契配合，都知道，只有射门成功才能得分，可一个只连射门的球队连接近球门的机会都没有。